眾所周知，我國中小企業(yè)種類繁多，各個行業(yè)都有自己的特點，財務流程都不盡相同，不可能一種財務管理軟件就能滿足所有類型企業(yè)的需要。這也因此造成了目前市場上“管家婆”和順和達“商務王”兩大進銷存軟件領銜的局面。盡管尚有一些所謂知名品牌產品涌進來，但管家婆和商務王憑借早已積淀的口碑和實用易用的功能，依然在用戶心中占據(jù)著重要地位。
近日，從順和達營銷中心傳來消息，順和達不滿當前的市場份額，旗下“商務王”欲更名為“管家公”，攜手管家婆一起為中小企業(yè)服務。對此，各界人士反應不一，專家指出，此舉是順和達營銷策略的進一步深化和成熟；也有人說，“管家公”明顯是要搭管家婆的順風車。筆者卻認為，不論是出于營銷策略的考慮還是所謂的順風車，從市場營銷所呈現(xiàn)的“二元法則”來看，每一個類別市場最終會呈現(xiàn)兩匹馬競賽的格局，管家婆和管家公（完全支持商務王數(shù)據(jù)平滑移植）的攜手并進將是大勢使然。
首先，管家婆和商務王在產品特性既具共性，又具有各自的個性。針對中小企業(yè)、進銷存財務一體化、傻瓜財務為核心的“管家婆”財務軟件，成功地打開了中小企業(yè)財務軟件的市場，使“管家婆”系列軟件家喻戶曉。而順和達則充分考慮到中國國情下的中小企業(yè)規(guī)模小、管理不健全等特點，發(fā)揮自己在對本土企業(yè)多年追蹤研究的優(yōu)勢，商務王以“進銷存”為核心，輔以“自動財務”，融合客戶檔案、員工檔案、財務分析等功能，既方便實用，又簡單易用，恰到好處地解決了中小企業(yè)財務管理中的許多現(xiàn)實問題。
其次，管家婆和商務王二者形成互補之勢。目前，針對中小企業(yè)的財務軟件琳瑯滿目、數(shù)量眾多，功能不盡相同，價格差距較大，用戶在挑選財務軟件時往往無從下手，不知究竟哪一款才是最適合自己的。把行業(yè)細分，使市場劃整為零，逐一突破并消化吸收，不失為一種行之有效的市場策略。而管家婆和商務王在多個行業(yè)里都具優(yōu)勢，二者互補，為用戶提供了廣泛的選擇空間。例如商務王一套軟件基本能同時實現(xiàn)家庭理財、商場商店、企業(yè)管理，讓您坐在家里，通過Internet通訊全盤管理您遠在全球每一個角落各地分支機構的運營狀況。
第三，軟件產品技術創(chuàng)新保障“管家公”的名副其實。對于順和達商務王更名為“管家公”，雖有人質疑，但卻有多個角度的支撐。從市場銷售來看，商務王牢牢占據(jù)著中國進銷存軟件市場份額第三的位置，并隨著知名度和認知度的提升不斷攀升；從產品品質來看，“自動”“傻瓜”“簡單易用”是其核心特性，獨有的全自動網(wǎng)絡配置、個性化的記帳設置、“網(wǎng)絡化＋多用戶＋多帳套”，讓用戶省力省心省時，啟用系統(tǒng)簡單而快速，應用起來實際而有效。
此外，值得一提的是，順和達專注于技術創(chuàng)新，不斷對產品進行智能改造，將使商務王“管家公”的身份更加名副其實。管家婆和管家公攜手的效果如何，讓我們試目以待。